銷售運輸公司第一大區(qū)業(yè)務團隊在屢遭碰壁的情況下，經(jīng)過不懈努力，打破了市場壁壘，突破新疆細分市場空白，在該省阿克蘇地區(qū)實現(xiàn)磷酸二銨和一銨的銷售發(fā)貨，開創(chuàng)了磷肥銷售新局面。

2022年以來，銷售運輸公司本著“走出舒適區(qū)、勇敢再出發(fā)”的理念，對各個銷售大區(qū)經(jīng)理進行了輪換，引導銷售團隊骨干人員以歸零心態(tài)重上賽道，突破瓶頸，創(chuàng)造新業(yè)績，展現(xiàn)新作為。銷售第一大區(qū)在完成經(jīng)理層輪換交接后，應時而動、因勢而謀，加大內(nèi)部管理力度，努力提高業(yè)務拓展的精細度和精準度，不斷深化和細化客戶關系與渠道管理，力求實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的區(qū)域擴張和局部突破。

為了解決大區(qū)磷肥銷售的困局和突破銷售半徑的限制，第一大區(qū)打破慣性思維，以敢想敢干敢闖的氣魄和果敢，定下了推動磷肥產(chǎn)品進軍新疆空白區(qū)域的目標。

第一大區(qū)首先通過市場調(diào)研進行了目標客戶細分，做好細致的銷售布局。在具體操作上，第一大區(qū)業(yè)務人員“走出去”，進行了目標客戶走訪和精心的渠道培育，并多次召開業(yè)務人員市場分析會，對市場價格進行預測及后期市場走勢進行分析，大區(qū)經(jīng)理耐心對業(yè)務人員進行細心指導，提高業(yè)務人員業(yè)務水平。

在全體業(yè)務人員的共同努力下，經(jīng)過半年多時間，大區(qū)實現(xiàn)簽訂磷酸二銨（60%）1100噸，同時在磷酸一銨生產(chǎn)期間，業(yè)務人員與新疆客戶對接，最終通過貿(mào)易商發(fā)運一銨（55%）168噸，打破了空白區(qū)域銷售，提升了市場對陜化競價模式的認可度。（銷售運輸公司 王安 白璟）